1、老陳剛退休，他一天的日程表，忙得幾乎和年輕人沒什么區(qū)別。

上午9點(diǎn)-10點(diǎn)半在一樓放映區(qū)觀看電影《羅曼蒂克消亡史》；11點(diǎn)半前往二樓中餐廳吃午飯；下午1點(diǎn)參加合唱團(tuán)培訓(xùn)；4點(diǎn)在咖啡廳接待老友；晚上7點(diǎn)圖書館看書。

在盾王總裁兼運(yùn)營管理部總經(jīng)理付總看來，老陳的一天就是目前國內(nèi)中高端養(yǎng)老社區(qū)中老人們典型的生活。如今的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)正在成為一個(gè)綜合體，除了解決老人生理上的需求，精神上的需求也被逐步正視。

但與此同時(shí)，陳煜宇認(rèn)為，養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的運(yùn)營難度正在逐步加大。

萬億市場空間

沒有人否認(rèn)養(yǎng)老這一市場中存在的機(jī)遇。

4月16日，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于推進(jìn)養(yǎng)老服務(wù)發(fā)展的意見》（下稱《意見》）。意見要求，深化養(yǎng)老服務(wù)改革，拓展養(yǎng)老服務(wù)投融資渠道，擴(kuò)大養(yǎng)老服務(wù)就業(yè)創(chuàng)業(yè)，擴(kuò)大養(yǎng)老服務(wù)消費(fèi)，促進(jìn)養(yǎng)老服務(wù)高質(zhì)量發(fā)展，促進(jìn)養(yǎng)老服務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，截至2017年底，中國60歲及以上老年人口超過2.4億，占總?cè)丝诘?7.3%。其中65歲及以上老年人口1.6億，同比增長5.5%，占總?cè)丝?1.4%。而隨著老齡人口增速持續(xù)不斷提升，預(yù)計(jì)2030年老齡人口占比將達(dá)25%，接近3.5-4億老年人。

目前，中國養(yǎng)老體系主要有三種基本模式，一種是居家養(yǎng)老，是以家庭成員作為養(yǎng)老支撐主體，與中國傳統(tǒng)思想“養(yǎng)兒防老”相契合，廣大農(nóng)村人口以居家養(yǎng)老模式為主，占整體養(yǎng)老比例90%；一種是社區(qū)養(yǎng)老，是依賴政府、家庭成員、社會(huì)力量為老年人提供養(yǎng)老服務(wù)，占整體養(yǎng)老比例7%；一種是機(jī)構(gòu)養(yǎng)老，例如養(yǎng)老院、養(yǎng)老公寓（養(yǎng)老地產(chǎn)）等，是以社會(huì)保障制度為根本，由復(fù)合型機(jī)構(gòu)組件來提供養(yǎng)老資源的一種養(yǎng)老模式，占整體養(yǎng)老比例的3%。

資料來源：世界銀行2018年中國養(yǎng)老報(bào)告

即便以居家養(yǎng)老為主流，缺口依然存在。根據(jù)國際規(guī)律，每千人養(yǎng)老床位50計(jì)算，中國未來養(yǎng)老床位需求為1110萬，占老年人口總數(shù)5%。根據(jù)民政部相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,，截至2018年末，全國養(yǎng)老服務(wù)床位共746.4萬張，其中養(yǎng)老機(jī)構(gòu)床位數(shù)共392.8萬張；社區(qū)養(yǎng)老床位數(shù)353.6萬張。照此口徑計(jì)算，缺口超過360萬張。

存在缺口就意味著市場巨大。

依據(jù)艾瑞咨詢預(yù)計(jì)，2019年養(yǎng)老行業(yè)規(guī)模達(dá)4.4萬億，2023年規(guī)模將達(dá)13萬億，年復(fù)合增長率達(dá)30%。按照目前60歲以上老人2.4億計(jì)算，假設(shè)所有老人基礎(chǔ)消費(fèi)500元/月，醫(yī)療服務(wù)費(fèi)500元/月，失能失智老人占比達(dá)20%，護(hù)理費(fèi)用1500元/月，則靜態(tài)養(yǎng)老市場空間近4萬億，加上重病費(fèi)用、居住費(fèi)用、休閑娛樂等，市場空間約在4.5萬億左右。

這些消費(fèi)都是保守估計(jì)，并未算上中高端養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的消費(fèi)。

居家養(yǎng)老以及社區(qū)養(yǎng)老主要都是公辦為主，市場化程度較弱。雖然已經(jīng)有很多公司開始介入社區(qū)養(yǎng)老，但總體而言無論是營業(yè)模式還是盈利模式，都仍在探索中。

中端以及中高端養(yǎng)老的商業(yè)化進(jìn)程，自2010年后有所發(fā)展。在這之中，離不開三類企業(yè)的推動(dòng)：保險(xiǎn)、地產(chǎn)以及投資機(jī)構(gòu)。它們的介入也導(dǎo)致了養(yǎng)老院收費(fèi)模式以及賣點(diǎn)的差異。

養(yǎng)老機(jī)構(gòu)賺錢么？

退休沒多久的梁先生最近正在參觀考察養(yǎng)老院。

梁先生自己身體還算健康，但是老伴身體較差些，因此兩位老人對(duì)于養(yǎng)老院的要求各不相同。梁先生需要有足夠多的休閑文娛活動(dòng)，而梁太太則對(duì)健康管理體系尤為看中。另外，他們還要考慮費(fèi)用問題。目前，好一點(diǎn)的養(yǎng)老院都是會(huì)員制，費(fèi)用開支也不是小數(shù)目。

會(huì)員費(fèi)這一模式的產(chǎn)生，是市場化運(yùn)作的結(jié)果。

今年，財(cái)政對(duì)社會(huì)保險(xiǎn)基金的補(bǔ)助將達(dá)到1.68萬億，相當(dāng)于2008年的10倍。其中對(duì)基本養(yǎng)老保險(xiǎn)基金的補(bǔ)助從2010年的1910.35億增長到2017年的4641.7億元，復(fù)合增長率達(dá)到11.74%。這部分主要用于社區(qū)養(yǎng)老以及中低端養(yǎng)老的支撐，但是4-5人共用一間房，對(duì)于一二線城市的老人并沒有什么吸引力，于是中高端民營養(yǎng)老機(jī)構(gòu)應(yīng)運(yùn)而生。

民營養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的支出主要包括兩部分，前期房屋建設(shè)，以及后期的運(yùn)營服務(wù)費(fèi)用。前期牽扯到地產(chǎn)公司遇到的各種問題，包括找地、租金、裝修，而后期則又是服務(wù)性質(zhì)為主，如何運(yùn)營是個(gè)極大的挑戰(zhàn)。因此養(yǎng)老機(jī)構(gòu)自身實(shí)際上是地產(chǎn)+服務(wù)的結(jié)合體，但是這兩個(gè)行業(yè)的準(zhǔn)入門檻都極高，能做好兩者的少之又少。

目前國內(nèi)中高端養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的主流模式是“會(huì)員卡+月費(fèi)”，這一模式最早被親和源實(shí)行。

地產(chǎn)商們的算盤

養(yǎng)老地產(chǎn)這塊大蛋糕誰都想嘗一口，但是大多不知道如何分得這一杯羹。

民生證券房地產(chǎn)行業(yè)首席分析師由子沛認(rèn)為，絕大部分地產(chǎn)公司出于各種原因，對(duì)于養(yǎng)老地產(chǎn)并不十分熱衷，其中最大的原因自然是“來錢太慢”。

以碧桂園（2007.HK）為例。財(cái)報(bào)顯示，2018年碧桂園營收為3790.8億元，同比增長67.1%，凈利潤為485.4億元，同比增長68.8%。碧桂園向來以高周轉(zhuǎn)率出名，一個(gè)住宅項(xiàng)目從拿地開始算起，通常4個(gè)月可以開盤預(yù)售，5-6個(gè)月即可實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流回正，資金可以投入下一個(gè)項(xiàng)目。

由子沛解釋，高周轉(zhuǎn)率是當(dāng)前房企的普遍現(xiàn)象。相比之下，養(yǎng)老地產(chǎn)的商業(yè)模式初期投入較大而資金回流較慢，可能會(huì)對(duì)房企本就緊張的現(xiàn)金流造成較大拖累，同時(shí)，養(yǎng)老地產(chǎn)目前來看利潤率也并不高，還對(duì)公司的運(yùn)營能力有較高要求，可謂是“費(fèi)力不討好”。如果要他們花費(fèi)6-9年區(qū)運(yùn)營一家養(yǎng)老機(jī)構(gòu)，還不一定賺錢，這對(duì)于大多數(shù)地產(chǎn)商而言，顯然不是個(gè)好生意。

當(dāng)然，很多房企其實(shí)都嘗試過。萬科幸福匯以及萬科隨園嘉樹都是萬科試水的案例，另外保利地產(chǎn)也通過投資建設(shè)和熹會(huì)老年公寓進(jìn)軍中高端養(yǎng)老市場，遠(yuǎn)洋集團(tuán)成立了遠(yuǎn)洋養(yǎng)老運(yùn)營管理有限公司，并于2013年在北京亦莊開業(yè)了第一個(gè)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)——遠(yuǎn)洋·椿萱茂（北京亦莊）老年公寓。

與星堡和泰康的模式不同，上述房企試水養(yǎng)老的模式是使用權(quán)銷售，另外也有產(chǎn)權(quán)銷售與出租相結(jié)合的模式。但是后期的運(yùn)營則相對(duì)較弱。目前萬科也與北京控股集團(tuán)聯(lián)合運(yùn)營了光熙康復(fù)醫(yī)院，與萬科怡園光熙長者公寓僅有一墻之隔。這也成為了醫(yī)養(yǎng)結(jié)合的一個(gè)范例。

另外，地產(chǎn)行業(yè)也將金融手段運(yùn)用進(jìn)了這一行業(yè)，目前較為流行的方式是一種名為REITs的房地產(chǎn)投資信托。

房地產(chǎn)投資信托（Real Estate Investment Trusts，簡稱REITs）是一種以發(fā)行收益信托憑證或股份的方式匯集投資者的資金，由管理人進(jìn)行房地產(chǎn)投資、經(jīng)營和管理，并將投資綜合收益分配給投資者的金融產(chǎn)品。

由子沛解釋，REITs在一定程度上可以看作資產(chǎn)證券化、信托產(chǎn)品和基金的混合金融產(chǎn)品。目前，鵬華前海萬科REITs封閉式混合型發(fā)起式證券投資基金是國內(nèi)首只在封閉期內(nèi)投資目標(biāo)公司股權(quán)以獲取商業(yè)物業(yè)租金收益為目標(biāo)的公募基金，其于2015年7月6日正式成立，續(xù)存期為10年。收益來源于商業(yè)物業(yè)的租金收益，以及以獲取固定收益類資產(chǎn)和低風(fēng)險(xiǎn)的二級(jí)市場權(quán)益類資產(chǎn)的收益。截至2019年4月，成立以來其收益達(dá)到24.77%，年化收益約為6.08%。

由子沛承認(rèn)，目前來看，國內(nèi)投資者對(duì)于REITs的熱衷度并不高，原因有幾點(diǎn)。“首先REITs更偏向于中長期投資，無論是公募基金還是私募基金，對(duì)于投資收益的考核期限往往較短，短期來看可能只有保險(xiǎn)等長線資金樂于參與；其次，REITs的主要投資標(biāo)的是商場、寫字樓、長租公寓等商業(yè)地產(chǎn)，而目前國內(nèi)由于前期房價(jià)上漲過快，租售比普遍偏低，進(jìn)而導(dǎo)致項(xiàng)目收益率較低，相比國債等固定收益投資并沒有特別顯著的吸引力。另外，相比發(fā)達(dá)國家，我國目前對(duì)REITs并未出臺(tái)相關(guān)稅收優(yōu)惠政策，也進(jìn)一步壓低了REITs的潛在收益率。因此目前來看中國的REITs行業(yè)仍處在初期階段，但隨著進(jìn)一步的鼓勵(lì)支持政策出臺(tái)，預(yù)計(jì)國內(nèi)REITs行業(yè)有望迎來新的發(fā)展機(jī)遇”。

上周，梁先生和太太最終決定了要入住的養(yǎng)老社區(qū)。“我和太太現(xiàn)在還走得動(dòng)，想先出去旅游一段時(shí)間。不過我們已經(jīng)交了會(huì)員費(fèi)，在這段時(shí)間內(nèi)這間房可以出租給其他有需要的人，等過個(gè)2-3年，自己身體不行了再來入住。”梁先生說。

隨著養(yǎng)老服務(wù)的發(fā)展，其方式也更為多樣。萬億市場如何分食，進(jìn)入者都還在摸索。